作为山西省首家由高校控股的高新技术企业，作为一家以智能化电子产品、应用软件及网络系统为主业的上市公司——太原理工天成科技股份有限公司（简称“太工天成”）以自主核心专利技术为基础，以市场需求为引导，结合自身优势，通过二次开发，走出了一条自主创新发展的道路。

专利取舍左右为难　市场引导一锤定音

太工天成原是太原理工大学的开发公司，在实行股份制以前就同以 马福昌 教授为首的课题小组合作，共同研制“感应式数字液位传感器”，并获得了发明专利权。此后，公司就该专利在一些水库、灌区进行了市场推广，获得了一定的经济效益。

2000 年，公司进行了股份制改革，为挂牌上市做准备。这时，在 “ 感应式数字液位传感器 ” 这一核心专利技术的取舍问题上，公司领导层有了不同的意见。取，就意味着要向太原理工大学支付 200 万的专利转让费。作为当时注册资金才三千万的公司，这项专利技术是否真的值 200 万元？舍，那就要重新投入人力、资金等，规避这项已有的专利技术来进行研发。上市的时间是否允许等待，研发成本又要多少等等一系列问题令公司领导层犹豫不决。最后，公司领导层做出决定：以市场需求定取舍。经过一番市场调研，公司发现在当时，国家在水利建设方面投入的力度不大，尤其是在北方地区，因此这片地区在水利设备的需求上十分迫切。此外，北方大部分地区在大坝监控、水情预报等方面仍依赖看浮标、标尺等传统的方式进行测控。受气候、成本等因素的干扰很大，数据的准确性、传送的及时性得不到保证。在数字化、自动化成为趋势的今天，拥有 “ 感应式数字液位传感器 ” 这一核心专利技术，无疑就拥有了一把抢占市场空白的利器。正是看到了这项专利技术广泛的应用前景，太工天成毅然拿出了 200 万元，向太原理工大学购买了这项专利。后来的事实也证明了公司当初决策的正确。

市场需求推动创新　二次开发取得成效

在测控技术领域，“感应式数字液位传感器”是太工天成的核心专利技术之一。公司基于这一专利技术，结合自身在应用软件开发和系统集成上的优势，开发出了“感应式数字液位传感器及其测报系统”，并将产品推向长江、珠江、淮河、海河、松辽等流域地区，在市场推广中得到了客户的好评。

在众多荣誉的背后，太工天成并没有沾沾自喜、固步自封，尽管他们在国内已做到了行业领先的位置。不同的市场就有不同的需求。公司并不满足这项专利技术仅限于水文监测领域，对这项核心技术还要进行二次开发。太工天成依托太原理工大学的人才资源、研发能力，结合自己的软件开发优势，通过不断创新，对“感应式数字液位传感器”及配套的测控仪表的网络化、智能化进行了大量的二次开发。将现场总线和各种广域互连方式（如：通讯线路、网络、卫星、超短波等）与感应式数字液位传感器相结合，形成了种类较为齐全的系列产品，并使之在水文实时监测、水利工程监控、水库调度、防汛、灌溉、水力发电及其他水利工程监控和管理等方面发挥了重要作用。

通过创新，在核心专利技术的基础上，太工天成又开发了城市供水工程自动化系统、城市污水处理自动化系统等一系列产品和解决方案，将触角伸向了地下水、城市自来水、下水道、变压器、加油站油位监控等行业的液体监测与控制。

不断创新，是太工天成稳健发展的源源动力；也正是创新，为太工天成打开了一个又一个市场。一组数据也足能表明在市场需求引导下的创新给太工天成带来的效益：

2000 年，公司注册资金 3000 万，职员 40 余人；
2003 年，公司上市每股 9 元多，当年测控一项销售收入达 4000 万元，毛利润率 50 ％，纯利润 600 多万；
　　 截至 2004 年 4 月初，公司注册资金 7200 万，每股 18 元左右，从事测控的职工 100 余人；
2006 年，测控一项预计销售收入将达到 1 个亿；
　　 ……
　　 “市场引导，创新助阵”，这就是太工天成专利转化工作给人留下的深刻印象。 （毛梦 晞   李琦   赵东   肖畅荣   翟俊梅）